この記事では、交渉術について本で勉強したい人向けに、「交渉術のおすすめ本」を紹介します。
交渉術の本を探している人はぜひ参考にしてください。
交渉術のおすすめ本ランキング20選！
交渉術のおすすめ本を20冊ご紹介します。
武器としての交渉思考
「武器としての交渉思考」は、若者が世の中を動かすための必須スキルがまとめられた本。
「王様と家来モデル」の崩壊や、論理的で正しい議論の仕方など、武器としての交渉思考 について詳しく解説されています。
相手と自分、お互いの利害を分析し、調整することで合意を目指す交渉の考え方が学べるので、閉塞した日本の状況を変えたい人におすすめの本です。
7タイプ別交渉術
「7タイプ別交渉術」は、相手のタイプを見抜くことで交渉の極意を手に入れられる本。
タイプ別の特徴や、有効な説得法など、交渉成立を目前に引き寄せる弁護士の実践テクニックについて詳しく解説されています。
相手に合わせ、その相手に有効となる交渉テクニックを使用することが学べるので、ソフトな交渉術で人を動かしたい人におすすめの本です。
交渉術 文春文庫
「交渉術 文春文庫」は、人間の欲望を分析し、交渉の技法を磨く本。
スパイがカネやセックスをどう利用するかや、外務省・松尾事件や小渕とプーチンの真剣勝負など、人間の本性を知り尽くしたインテリジェンスの技法について詳しく解説されています。
ビジネスマンのための実用書としても役に立つ、第一級の教科書となっているので、仕事での交渉術を身につけたい人におすすめの本です。
マンガでわかるハーバード流交渉術【逆転の切り札篇】
「マンガでわかるハーバード流交渉術【逆転の切り札篇】」は、全世界1300万部、ビジネスパーソン必読の「交渉術の聖典」、『ハーバード流交渉術』がマンガ化された本。
聞く耳を持たない相手との交渉法や、相手の”汚い手口”の封じ方など、ハーバード流交渉術「BATNA（バトナ／交渉決裂の際のベストな行動）」について詳しく解説されています。
ハーバード大学交渉術研究所が40年に渡って研究してきたエッセンスが、マンガの物語を通じて身に付くので、ハーバード流交渉術を学びたい人におすすめの本です。
マンガでわかるハーバード流交渉術【四つの原則篇】
「マンガでわかるハーバード流交渉術【四つの原則篇】」は、全世界1300万部、ビジネスパーソン必読の「交渉術の聖典」、『ハーバード流交渉術』がマンガ化された本。
感情、誤解、認識の罠や、相手の主張の裏を見極めるなど、ハーバード流交渉術「四つの原則」について詳しく解説されています。
ハーバード大学交渉術研究所が40年に渡って研究してきたエッセンスが、マンガの物語を通じて身に付くので、ハーバード流交渉術を学びたい人におすすめの本です。
交渉術の基本
「交渉術の基本」は、価値創造型の定番スキルが全て1冊にまとめられた本。
負けない交渉戦略、かけ引き、調整や、落としどころの決め方など、交渉術の基本について詳しく解説されています。
実践に役立つテクニックだけでなく、相手が交渉術を仕掛けてきたときの防御法も解説されているので、交渉術を身につけたい人におすすめの本です。
世界最強の交渉術
「世界最強の交渉術」は、「ハーバード流」を超えた次世代交渉術のバイブルとなる本。
交渉の土俵に相手を引き込む方法や、予期せぬ出来事に対処する即興の技術など、世界最強の交渉術について詳しく解説されています。
「ウィン・ウィン」のアプローチをとりながら、自分にとってより有利に交渉を進める方法が学べるので、最新の交渉術を身につけたい人におすすめの本です。
交渉の達人 ハーバード流を学ぶ
「交渉の達人 ハーバード流を学ぶ」は、交渉術・交渉学を基本的な理論から実践まで体系的で効果的なアプローチを伝授してくれる本。
交渉の基本的な枠組みや、交渉における心理学など、交渉の達人へのプログラムについて詳しく解説されています。
具体的事例、専門家による研究の成果、具体的戦略やアドバイスが豊富に盛り込まれているので、交渉の達人を目指したい人におすすめの本です。
本物の交渉術 あなたのビジネスを動かすパワー・ネゴシエーション
「本物の交渉術 あなたのビジネスを動かすパワー・ネゴシエーション」は、豊富な実例で交渉の本質を鮮やかに描く本。
本物の交渉術のルールや、交渉のプレッシャー・ポイントなど、本物の交渉術について詳しく解説されています。
各章の最後にある「覚えておくキーポイント」に目を通し、興味ある省から読むこともできるので、初めて交渉術を学びたい人におすすめの本です。
望み通りの返事を引き出すドイツ式交渉術
「望み通りの返事を引き出すドイツ式交渉術」は、ビジネスの最前線で培ってきた経験を注ぎ込んだ、ドイツで10万部を突破してベストセラーになった本。
今日から使える即効テクニックや、相手のほうが強いときの逆転戦略など、ドイツ式交渉術について詳しく解説されています。
交渉の最中の話術から準備、締め方までを網羅されているので、望み通りの返事を引き出したい人におすすめの本です。
キッシンジャー超交渉術
「キッシンジャー超交渉術」は、キッシンジャーの「戦略的交渉術」を徹底分析した初めての本。
キッシンジャーはどのように交渉したか？や、キッシンジャーからの重要な教訓など、超交渉術について詳しく解説されています。
ハーバードを代表する三つの大学院の英知を結集して、キッシンジャーの交渉を徹底分析し、エッセンスを抽出されているので、キッシンジャーの交渉術を知りたい人におすすめの本です。
ハーバード流交渉術 必ず望む結果を引き出せる！
「ハーバード流交渉術 必ず望む結果を引き出せる！」は、ベスト＆ロングセラー『ハーバード流交渉術』の新装版、新訳となる本。
どんな複雑な利害があっても「最高の解決法」を導くや、理屈が通じない相手を180度変える「ひと言」など、ハーバード流交渉術について詳しく解説されています。
「交渉力」を身につける―ハーバード史上最高の研究となっているので、「駆け引き」がうまくなりたい人におすすめの本です。
逆転交渉術 まずはノーを引き出せ
「逆転交渉術 まずはノーを引き出せ」は、『ハーバード流交渉術』を超える新たな定番となる本。
あえて「ノー」と言わせて本音を聞き出す質問や、悪い報告の上手な伝え方など、逆転交渉術について詳しく解説されています。
元FBIトップ交渉人のコンサルタントが考案し、交渉術の本場ハーバードの教授と学生を驚嘆させた極秘テクニックを明かされるので、交渉を成功させたい人におすすめの本です。
マンガヤクザ式10秒で立場が逆転する心理交渉術
「マンガヤクザ式10秒で立場が逆転する心理交渉術」は、ビジネスで使える心理メソッド満載の本。
優柔不断で無責任な上司を追い込みで本気にさせる方法や、悪口や失敗談で自分の価値を高める言い方など、ヤクザ式10秒で立場が逆転する心理交渉術について詳しく解説されています。
ヤクザのテクニックに学ぶ会社で成功するための必勝交渉術が学べるので、会社で交渉にあたっている人におすすめの本です。
交渉力 結果が変わる伝え方・考え方
「交渉力 結果が変わる伝え方・考え方」は、著者橋下徹における実践的交渉術の本。
交渉に勝つための原則と準備や、実践的ケンカ交渉術など、「交渉思考」の極意について詳しく解説されています。
目標を成し遂げるために何をすべきか分かり、人との交渉に強くなるので、対人関係が多い人や、事業をうまく進めたい人におすすめの本です。
頭のいい人の対人関係誰とでも対等な関係を築く交渉術
「頭のいい人の対人関係誰とでも対等な関係を築く交渉術」は、東大の「交渉学」から学んだ対人関係の全技術を凝縮された本。
職場の人間関係・会議・営業や、恋愛・親子関係・家事分担など、誰とでも対等な関係を築く交渉術について詳しく解説されています。
誰でもすぐに使えて、即効果が出てくる「55の交渉術」で、あらゆる対人関係の問題や悩みを解決できるノウハウが紹介されているので、対人関係がうまくいかない人におすすめの本です。
BATNA 交渉のプロだけが知っている奥の手の作り方
「BATNA 交渉のプロだけが知っている奥の手の作り方」は、ハーバード流交渉術の最重要概念である〈BATNA（バトナ）〉を、交渉の場面はもちろんのこと、ビジネス全般や人生にまで役立つ思考法に昇華させた本。
交渉における「選択」の方程式や、幼稚で危険な「これしかない思考」など、BATNAについて詳しく解説されています。
言葉と話し方の達人・齋藤孝氏と、対中国で辣腕を振るってきたナンバーワン国際弁護士・射手矢好雄氏が、BATNA思考の持つパワーを余すところなく伝授してくれるので、ビジネスや人生を大きく変えたい人におすすめの本です。
禁断の説得術 応酬話法ノーと言わせないテクニック
「禁断の説得術 応酬話法ノーと言わせないテクニック」は、他人を説得する技術について著者の実体験から導き出された「解」を伝えてくれる本。
質問話法、間接否定話法や、繰り返し話法、実例話法など、禁断の説得術 応酬話法について詳しく解説されています。
秘伝とも言うべき禁断の説得術を、ふんだんな具体例(時に抱腹、時に涙)と共に開陳されているので、楽しみながら学びたい人におすすめの本です。
戦略的交渉入門
「戦略的交渉入門」は、ハーバード・ロースクールで研究されてきた交渉学をベースに、日本人にとって役立つように内容を発展させた実践的な本。
立場や利害の違いを前提に、相手といかに議論し、最高の合意に導くか?や、無理な要求への対処法や、陥りやすい「心理のわな」など、戦略的交渉について詳しく解説されています。
「ハーバード流交渉学」に、心理学などの新しい知見を加え、日本のビジネス社会の実情に合わせて解説されているので、戦略的交渉について学びたい人におすすめの本です。
説得の戦略交渉 心理学入門
「説得の戦略交渉 心理学入門」は、人が気分よく説得される心の動きを知ることができる本。
会議、交渉、セールスや、恋愛、就活など、エビデンスに基づく人を自然に納得させる方法論について詳しく解説されています。
著者の弁護士としての経験と、心理学や行動経済学等のエビデンスに基づき、具体的な事例を示しつつ、そのノウハウが紹介されているので、交渉心理学を学びたい人におすすめの本です。
まとめ
今回は、「交渉術のおすすめ本」について解説しました。
今回ご紹介した本が、交渉術の勉強に役立てば幸いです。
では、また。
